うつわ専門ECを4ヶ月で立ち上げる｜韋駄天とRabilooが作った、作家と買い手が出会う場

韋駄天の「独創的」なビジネスモデル

株式会社韋駄天は2008年にトータルWebサービス会社として営業をスタートしています。安定的かつ急速な発展を遂げ、現在では、Webメディア運営事業とWebサイト構築サービスの2本柱で事業を展開しています。

韋駄天は、世の中にありそうでない、ニッチな「独創的なビジネスモデル」をスローガンとし、Webサービスを展開しています。「社会の“あったらいいな”」を実現するのが、社長の田元氏の願いです。

このモットーは、韋駄天が運営する4つのWebメディアの中でも、はっきり表現されています。

• 日本橋アート　アート作品を扱うWebメディア
• 日本橋アート Utsuwa　今回開発した、うつわ専門のEC
• Mr.Beauty　美容分野のWebメディア
• 弁護士ねっと　法律分野のWebメディア

テクノロジーの力を借りて日本の文化を継承し、出会いの場を作る

2023年より新規展開する「NA-utsuwa うつわ」は、「日本文化の継承」をコンセプトにした「日本橋Art.jp」の姉妹サイトとなるメディアです。陶磁器、ガラス、漆塗りなど、一つ一つこだわりぬいた作品を紹介・販売する「うつわ」専門のECサイトで、今回、Rabilooが依頼を受けて開発しました。

韋駄天のメディアサイト運営を担当する山﨑さんによると、「うつわ」に掲載されている商品は全て、スーパーや商店など、どこにでもあるようなありふれたものではなく、職人の手による緻密で精巧な加工が施された、文化性・芸術性の高いものだといいます。

せっかく素晴らしい作品を作っても、世の中ではほとんど知られていない。そんな作家さんたちが埋もれてしまわないように。

担当者の高橋さんによると、美術業界、特にアーティストの方は一般的にITリテラシーが低く、ネットで発信することに疎い傾向があるといいます。

韋駄天が見ていたのは、作品が売れないという問題だけではありませんでした。作り手の側には後継者がおらず、販路も限られている。作品を人の目に触れさせる機会そのものが足りていない、という状態です。彼らが世の中に出るお手伝いができたら。その思いから「NA-utsuwa うつわ」は誕生しました。

優れたテクノロジーとは、それを必要とする人々に価値を生み出すテクノロジーである

韋駄天の新規サービス事業開発を担当する高橋さんが、Webメディアを評価する基準はシンプルです。

例えば、「NA-utsuwa うつわ」のサイトでは、作品を作って売りたいアーティストと、商品を買いたい購入者の2つの層をターゲットにしています。

• 作家層　後継者の不在と、販路の狭さ。作品を発表する機会そのものが足りていない
• 購入者層　自分が本当に欲しいこだわりのアイテムを、簡単に探せる場を求めている

良いWebメディアとは、こちらが求めていることができるかどうか、成果が出るかどうかが全てだ。

「NA-utsuwa うつわ」は、展覧会の開催スペースを提供し作家のインタビューを掲載することで、「作品のこだわりを伝え」「作家の知名度をあげる」という2つのニーズをうまく満たしています。同時に韋駄天が厳選した商品を紹介する場ともなり、普段の買い物では見つけられない、こだわりの作品をユーザーに届けることができます。

「NA-utsuwa うつわ」を立ち上げてから、思わぬ成果が出たと、山﨑さんは語ってくれました。立ち上げ後の1ヶ月ほどはサイトを育てる期間になるだろう、しばらくは売れないだろう。韋駄天ではそう見込んでいたといいます。実際には公開直後から売り上げが立ち、数万円する高額な作品も動いていきました。販売開始から1週間で、34作品が買い手の元へ届いています。

Rabilooは「社会のあったらいいな」を創出するプロジェクトに同行する

「NA-utsuwa うつわ」はRabilooが製作したWebメディアで、プロジェクト立ち上げからわずか4ヶ月で完成し、現在は保守・運用サポートのフェーズにあります。

高橋さんは、プロジェクトの印象をこう語ってくださいました。

Rabilooが打ち出した時間的な効率が、他社と比べてダントツでインパクトがあった。

今後他のメディアについても、Rabilooにサポートを依頼する必要が出てくるだろうとのことです。運用中の他のメディアが抱える当面の課題は、表示速度の改善とブラッシュアップだそうです。

韋駄天は、今後も「社会のあったらいいな」を実現するプロジェクトにおいて、Rabilooとパートナーシップを続けたいとの意向を示しています。